GORONTALO — Data penjualan wholesales periode Agustus 2026 memperlihatkan tekanan nyata pada segmen SUV diesel. Fortuner yang pada Januari masih terjual 1.062 unit kini tinggal 534 unit. Pajero Sport lebih dalam lagi penurunannya, dari 831 unit di awal tahun menjadi 317 unit pada Agustus.
Kijang Innova Reborn Diesel ikut terimbas, meski data penjualannya digabung dengan Innova Zenix sehingga masih bertahan di posisi ketiga daftar mobil terlaris nasional. Versi diesel murni Innova Reborn tercatat hanya 925 unit pada Agustus, turun dari puncak 3.819 unit di Mei.
Lonjakan harga BBM diesel mulai terasa sejak April 2026. Pada Mei, harga solar nonsubsidi sempat menyentuh Rp 30.000 per liter sebelum perlahan turun ke level Rp 25.000-an per liter per Agustus.
Bagi pemilik kendaraan diesel, kenaikan ini langsung mengerek biaya operasional harian. Konsumen yang biasanya menganggarkan sekitar Rp 15.000–18.000 per liter untuk solar nonsubsidi kini harus menyiapkan dana sekitar 40 persen lebih besar untuk jarak tempuh yang sama.
Rekam jejak penjualan tiga model diesel populer sepanjang 2026:
Pola penurunan paling tajam terjadi pada Juni–Agustus, tepat setelah harga solar nonsubsidi mencapai puncaknya di Mei. Fortuner dan Pajero Sport kompak menyentuh titik terendah pada Juli, sebelum sedikit membaik di Agustus.
Toyota mengakui penurunan penjualan dua model dieselnya berkaitan langsung dengan harga BBM. Direktur Marketing PT Toyota Astra Motor, Bansar Maduma, menyebut fenomena ini sebagai guncangan jangka pendek.
"Mudah-mudahan hanya shock sesaat. Pada saat mereka benar-benar menjalankan atau mengalami kenaikan harga tersebut, kemudian mereka menjalani setiap bulannya, mudah-mudahan mereka bisa beradaptasi, sehingga memberikan confidence buat mereka untuk membeli kendaraan diesel lagi," ujar Bansar beberapa waktu lalu.
Pernyataan itu menyiratkan Toyota belum berencana mengubah strategi lini dieselnya. Namun dengan harga solar yang belum kembali ke level sebelum April, adaptasi konsumen yang diharapkan Bansar masih harus diuji dalam beberapa bulan ke depan.
Bagi yang sudah memiliki Fortuner, Pajero Sport, atau Innova Reborn Diesel, biaya kepemilikan bulanan naik signifikan tanpa perubahan pada harga jual kembali kendaraan. Sementara calon pembeli baru cenderung menunda keputusan hingga harga BBM stabil.
Sejumlah dealer di Jabodetabek dilaporkan mulai menawarkan paket diskon dan bunga rendah untuk model diesel, meski besaran pastinya bergantung kebijakan masing-masing diler. Sinyal ini biasanya muncul ketika stok di dealer menumpuk akibat permintaan yang melemah.